Julien Pélabère, intervenant(e) au Salon SME Online 2021 :

Comment pitcher et lever les objections de ses clients ?

Julien Pélabère

Julien Pélabère

Fondateur - Institut NERA

Docteur en négociation complexe (PhD) et fondateur de l’Institut NERA, Julien accompagne, forme et assiste des entreprises organisations gouvernementales et individus dans la conduite de leurs négociations les plus sensibles et les plus complexes. Considéré par la presse (Forbes) comme la nouvelle référence de la négociation en France, Julien enseigne ses travaux de recherche à la Sorbonne, HEC, l’ENA et Sciences Po Paris après avoir passé en parallèle 4 années dans un laboratoire de recherche à la Sorbonne pour modéliser les processus de négociation d’influence. Conférencier TEDx et auteur de l’ouvrage primé: Négociation d’Influence, Développez votre pouvoir, Déjouez la manipulation (Editions Dunod), il partage régulièrement son travail dans la presse (Harvard Business Review, Management, Capital, …) en écrivant des articles sur la négociation et la communication d’influence.




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