Quelle stratégie de développement commercial pour votre entreprise ? création d'une entreprise ?


Une fois votre entreprise créée, il est crucial de se préoccuper de sa pérennisation. Avez-vous déjà élaboré la stratégie de développement commercial de votre petite entreprise ? Si ce n'est pas encore le cas, disposez-vous de tous les éléments pour mettre au point cette stratégie ? Les experts du Salon SME Online vous aident à vous poser les bonnes questions, afin que vous puissiez piloter sereinement le développement commercial de votre business.

L'indispensable stratégie commerciale de votre TPE

Ne laissez pas le hasard décider pour vous ! La stratégie commerciale fait partie des incontournables leviers de développement de votre petite entreprise.

Cela nécessite pour vous une réflexion préalable, que vous devrez coucher noir sur blanc pour pouvoir vous y référer le cas échéant. Pour faire croître votre business, vous allez devoir prendre des risques, que vous assumerez d'autant mieux qu'ils seront identifiés en amont.

Vous allez devoir passer en revue vos objectifs de chiffre d'affaires, et mettre en face les moyens / actions qui pourront, selon vous, vous permettre de les atteindre.

Votre stratégie de développement commercial repose sur la connaissance de vos marchés, le ciblage précis de votre clientèle, la définition de votre politique tarifaire à court et moyen terme.

Les éléments-clés de votre stratégie de développement commercial

Elaborer la stratégie de développement commercial d'une entreprise, qu'il s'agisse par exemple d'une TPE, d'une petite start-up, est loin d'être un exercice simple ! Il faut en effet être en capacité d'engager une réflexion pertinente à moyen terme, tout en restant pragmatique.


Vos objectifs doivent ainsi être clairement définis, réalistes et mesurables, qu'il s'agisse d'augmenter les ventes, de fidéliser votre clientèle existante, de toucher de nouveaux segments de clientèle ou encore de vous développer à l'international.

Puis listez les moyens et actions qui vont vous permettre d'atteindre ce (ou ces) objectif(s) : cette phase est assortie de la réflexion sur votre politique de prix, sur la communication et la publicité, sur votre politique de distribution, ainsi que sur vos ressources humaines (Qui fera quoi, quand recruter le cas échéant, etc.).

En dressant cette liste la plus exhaustive qui soit, vous aurez une idée précise des coûts de chaque action.


Cette stratégie commerciale devra être rédigée : ce document vous servira pour piloter votre activité, et à planifier l'ensemble de vos actions commerciales. Vous disposerez ainsi d'un plan d'actions chiffré précis, qui vous apportera une indispensable lisibilité pour gérer et développer votre entreprise.


Vous avez besoin de conseils et d'accompagnement pour élaborer la stratégie commerciale de votre entreprise ? Vous voulez être certain(e) d'aller dans la bonne direction ? Pour mettre toutes les chances de votre côté, inscrivez-vous au Salon SME Online, le salon virtuel des entrepreneurs et assistez à la prochaine journée de webinars le 26 mars.

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